02 Consulting
コンサルティング
課題を整理し、打ち手を決めて、実行まで伴走。
事業の課題を整理し、打ち手の優先順位を決め、実行まで伴走します。
売上が伸び悩む、やるべきことが多すぎて手が回らない、新しい事業を始めたいが進め方が分からない。経営の悩みの多くは、課題がまだ言葉と数字で整理されていないところから始まります。
一成総合のコンサルティングは、ヒアリングと手元の数字から現状を分解し、どこに手を打つべきかを一緒に決めるところから始めます。売上を客数・単価・購入頻度に分け、業務の流れを書き出すと、ボトルネックが見えてきます。
計画は、現場で回ってはじめて意味を持ちます。定例の打ち合わせで進み具合と数字を確認し、うまくいかない部分は、計画のほうを現場に合わせて直していきます。
- 売上が伸び悩んでいるが、原因が分からない
- 相談できる社外の相手がほしい
- やるべきことが多く、優先順位を決めたい
Approach
一成総合の進め方
- 01
課題を言葉にする
「なんとなくうまくいっていない」という感覚を、売上・集客・商品・業務のどこに原因があるのか、言葉と数字で整理します。課題がはっきりすると、検討すべき打ち手も絞られます。
- 02
優先順位を決める
やるべきことは多くても、同時に進められることは限られます。効果の大きさと手間で並べ替え、今月やること、後に回すこと、やらないことを決めます。
- 03
現場で回る形にする
計画書を渡して終わりにはしません。担当者が無理なく続けられる手順、使うツール、確認のタイミングまで具体的に決め、定例の打ち合わせで定着を確かめます。
Issues
よくあるお悩みと、一成総合の考え方
ご相談の多いお悩みについて、背景にあることの多い原因と、私たちの取り組み方をまとめました。
01売上が伸び悩んでいるが、原因が分からない
- よくある原因
- 客数・単価・購入頻度のどれが弱いのかを分けて見ていないため、打ち手が感覚頼みになっていることがあります。
- 一成総合の取り組み方
- 手元の売上データを分解し、伸びしろの大きい要素を一つ選びます。そこに効く施策を、期間と数字の目標を決めて実行します。
02やることが多く、優先順位が決められない
- よくある原因
- すべての課題が同じ重さで並んでいると、どれにも少しずつ手をつけて終わってしまいがちです。
- 一成総合の取り組み方
- 課題を「効果の大きさ」と「手間」で並べ替え、今月やること・来月以降に回すこと・やらないことを決めます。決めた内容は、定例の打ち合わせで確認します。
03新しい事業を始めたいが、進め方が分からない
- よくある原因
- 狙う市場や競合、必要な体制や資金を整理しないまま、準備に時間とお金をかけてしまうことがあります。
- 一成総合の取り組み方
- 狙うお客様と提供する価値を言葉にし、テスト販売や期間限定の提供など、小さく試せる形を設計します。結果を見て、広げるかどうかを判断します。
04業務が属人化し、人が増えても楽にならない
- よくある原因
- 手順が担当者の頭の中にだけあり、共有や引き継ぎができていないことが原因の場合があります。
- 一成総合の取り組み方
- 業務の流れを書き出し、手作業や重複している作業を洗い出します。手順書の整備やツールの導入で、誰が担当しても回る形を目指します。
Self Check
当てはまるものはありますか
一つでも当てはまれば、ご相談いただくタイミングです。チェックした項目は、そのままお問い合わせ内容に入力できます。
初回のヒアリングでうかがうこと
- 事業の概要と、これまでの経緯
- 直近の売上や利益など、手元にある数字
- いちばん困っていることと、1年後にどうなっていたいか
- 社内の体制と、計画を進める担当者の有無
分かる範囲で大丈夫です。整理できていない部分は、ヒアリングで一緒に確認します。
Scope
サービス内容
- 01
事業戦略・事業計画
目標と現状の差を数字で整理し、重点領域と年間の計画を立てます。
- 02
新規事業・販路開拓
新しい商品・サービスや販売チャネルの検討、テスト販売の設計を支援します。
- 03
集客・営業導線の見直し
認知から問い合わせ、成約までの流れを点検し、取りこぼしを減らします。
- 04
商品・価格の設計
提供内容と価格の組み立てを見直し、選ばれやすく利益の残る形を考えます。
- 05
業務改善・IT活用
手作業や属人化している業務を洗い出し、ツール導入や仕組み化を進めます。
- 06
定例ミーティングでの伴走
月次で数字と進み具合を確認し、計画を現場に合わせて調整します。
Cases
こんな場面で
売上が伸び悩んでいるとき
客数・単価・購入頻度のどこが弱いのかを数字で確かめ、手を打つ場所を決めます。
新規事業・新しい販路を考えるとき
市場、競合、必要な体制を整理し、小さく試す計画を作ります。
業務が回らなくなってきたとき
手作業や属人化した業務を洗い出し、手順の見直しやツールの導入を進めます。
※ ご支援の例です。内容はご相談のうえ決めます。
お渡しするもの
- 課題整理シート
- 事業計画・アクションプラン
- 定例ミーティング（オンライン可）
- 議事録と次回までのタスク
Flow
進め方
STEP 01
ヒアリング
事業の経緯、目標、現在の数字とお悩みをうかがいます。
STEP 02
課題の整理
売上の構造（客数・単価・頻度）と業務の流れを分解し、ボトルネックを特定します。
STEP 03
アクションプラン
期間を区切った計画と、最初の1か月にやることを決めます。
STEP 04
定例ミーティング
数字と進み具合を定期的に確認し、計画を現場に合わせて調整します。
STEP 05
振り返り
期間の終わりに、できたこと・残った課題・次の打ち手をまとめます。
FAQ
よくあるご質問
Q社内に詳しい人がいなくても大丈夫ですか。
大丈夫です。専門用語をなるべく使わず、社内で続けられる形でご提案します。
Qどのくらいの期間、お願いすることになりますか。
単発のご相談から、期間を決めた継続的な伴走まで対応しています。目的に合わせてご提案します。
Qマーケティングの実行までお願いできますか。
できます。計画を立てた担当が、そのまま実行まで見るのが一成総合の進め方です。
Q打ち合わせはどのような形で行いますか。
オンラインでの打ち合わせを基本に、ご希望に応じて訪問もご相談ください。頻度は、ご依頼の内容と進み具合に合わせて決めます。
Q資料やデータが整っていなくても相談できますか。
できます。まずは手元にある数字や資料から始め、必要なデータの集め方も一緒に決めていきます。
Contact
まずは、いまの状況をお聞かせください。
課題が整理できていなくても大丈夫です。マーケティング、事業の進め方、ウェブサイトのこと、どの段階からでもご相談いただけます。